EMRE ŞAHİN
B2B Satış Temsilcisi | Yeni Müşteri • Portföy • Teklif ve Müzakere
İstanbul, Türkiye
PROFESYONEL ÖZET
B2B ürün ve hizmet satışında yaklaşık 5 yıllık deneyime sahip satış temsilcisi. Yeni müşteri kazanımı, mevcut portföy yönetimi, ihtiyaç analizi, teklif hazırlama, müzakere, CRM pipeline yönetimi ve satış sonrası koordinasyonda deneyimli. Satış performansını düzenli aktivite, doğru ihtiyaç analizi ve takip disipliniyle yönetiyor.
İŞ DENEYİMİ
B2B Satış Temsilcisi -- Nova Çözümler A.Ş.
2023 -- Günümüz
- Belirlenen sektör ve bölgelerde yeni müşteri geliştirme faaliyetleri yürüttü.
- Telefon, e-posta, referans ve saha kanalları üzerinden potansiyel müşteri oluşturdu.
- Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun ürün/hizmet tekliflerini hazırladı.
- Fiyat ve ticari koşullar için yetki sınırları içinde müzakere yürüttü.
- Satış fırsatlarını CRM üzerinde aşama, olasılık ve sonraki aksiyonlarla takip etti.
- Mevcut müşterilerle yenileme ve ek ürün fırsatlarını değerlendirdi.
- Satış sonrası operasyon ve müşteri hizmetleri ekipleriyle koordinasyon sağladı.
- Haftalık pipeline ve tahmin toplantılarına katıldı.
- Tahsilat riski bulunan durumları ilgili finans ekipleriyle takip etti.
Satış Uzman Yardımcısı -- Delta Teknoloji Ltd.
2021 -- 2023
- Potansiyel müşteri araştırması yaptı.
- Teklif ve müşteri görüşmesi hazırlıklarını yürüttü.
- CRM kayıtlarını güncel tuttu.
- Satış temsilcilerine portföy takibinde destek verdi.
YETKİNLİKLER
B2B Sales • Prospecting • Lead Qualification • CRM • Proposal Management • Negotiation • Account Management • Pipeline Management • Forecasting
ÖRNEK SATIŞ BAŞARISI
Yalnız gerçekse: "2025 yılı boyunca sorumlu olduğu portföyde yıllık satış hedefinin %108'ine ulaştı ve X yeni kurumsal müşteri kazandı."